Guía – LinkedIn Sales Navigator

Guía – LinkedIn Sales Navigator


¿Qué es LinkedIn Sales Navigator y por qué usarlo?

Sales Navigator es una herramienta de ventas de LinkedIn que conecta a compradores y vendedores de un modo totalmente nuevo.

Esta herramienta permite buscar de manera avanzada a contactos y cuentas de interés para poder crear una red de leads de venta. Esto facilita a los usuarios concentrarse en los contactos o cuentas que realmente le interesen y, además, recibir recomendaciones que se ajusten a las búsquedas y filtros seleccionados.

Sales Navigator busca que haya más ventas exitosas dentro de las empresas, incentivando a utilizar técnicas y estrategias de interacción que desarrollen la creatividad de cada comercial.


Te invitamos a revisar el tutorial para aprender a utilizarlo


1. Marca Profesional

  • Ajustar el perfil para crear una “Marca Profesional” que nos presente a nuestra red de contactos y cuentas.
  • Foto de perfil: elegí una imagen profesional.

  • Portada: elegí una imagen de presentación.

  • Ajuste de URL: es una forma de compartir tu perfil mediante un link corto.

  • Email corporativo: agregá el email de Grupo Datco. Se puede usar como principal u opcional (lo podés volver a cambiar cuando quieras).


2. Búsqueda▲ Subir

  • Estableciendo preferencias y filtros de interés podrás personalizar la búsqueda de posibles clientes, generando un target de personas específico y con quienes podrás interactuar mediante InMails (mensajes personales), visitas de perfil, recomendaciones.

3. TeamLink▲ Subir

  • Amplía automáticamente tu red de LinkedIn, mostrándote qué compañeros de trabajo en Sales Navigator te pueden ayudar a conectarte con clientes potenciales y cuentas. Eligiendo esta opción, podés detectar posibles nuevas conexiones a través de contactos ya existentes en tu red.


4. Interacción▲ Subir

  • Una vez establecida nuestra red de interés, podrás comenzar a generar contacto con los mismos mediante diferentes acciones.
  • Newsfeed: podés publicar contenido de interés o comentar, recomendar o compartir publicaciones de otros.

  • InMail: es la posibilidad de conectarnos con nuestros contactos de manera privada.

  • PointDrive: es una plataforma que permite enviar archivos a potenciales clientes/cuentas y controlar quién la vio, dónde y cuánto tiempo le dedicó a cada sección.


5. Mantenimiento▲ Subir

  • Establecé relaciones de largo plazo con nuestra red de contactos y cuentas y actualizá tu “Marca Profesional” cuando sea necesario y dale seguimiento a cada interacción para alcanzar ventas exitosas.


Descargar tutorial completo (PDF)

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